Nombreux sont les consultants salariés issus des cabinets de
conseil qui, après des années d’investissement dans diverses missions et divers
secteurs, choisissent de devenir consultant freelance, aspirant à plus de
liberté ainsi qu’un revenu souvent supérieur.
Forts d’une expérience considérable avec des clients
prestigieux, ils ont acquis une compétence très prisée sur le marché. Si cette
transition vers l’indépendance vous tente, voici quelques conseils pour trouver
vos missions en tant que consultant indépendant.
Votre actuel employeur : La première porte vers le monde du freelance ?
Avant de vous jeter dans le grand bain de la recherche de
missions, pourquoi ne pas envisager une première collaboration en tant que
consultant indépendant avec votre employeur actuel. Cette démarche, bien que
contre-intuitive, présente des avantages mutuels. Pour vous, c’est une
transition fluide qui maintient une sécurité financière. Pour votre employeur,
c’est l’assurance d’une continuité dans le service offert à ses clients. Votre
employeur évite une réorganisation de ses équipes et de celles de son client.
Les plateformes dédiées à la mise en relation entre entreprises et freelance
Dans l’ère digitale, avoir une présence en ligne est
indispensable. Les plateformes dédiées aux freelances sont des outils puissants
pour accroître votre visibilité. Rejoignez des sites spécialisés, comme Mon Consultant Indépendant, qui jouent un
rôle de trait d’union entre les cabinets de conseil et les consultants
indépendants. En plus de l’exposition, ces plateformes fournissent des
ressources précieuses, des formations, des webinaires pour aiguiser vos
compétences, et des opportunités de mise en réseau.
L'importance de votre réseau professionnel
Les relations que vous avez tissées au fil des années sont d’une
valeur inestimable. Votre réseau est votre principal atout. Mettez-le à profit
en partageant votre nouvelle orientation de consultant freelance à l’ensemble
des personnes avec qui vous avez travaillé, en leur envoyant par exemple un
message sur LinkedIn (n’oubliez pas également de leur demander de leurs
nouvelles !). Organisez des rencontres, même informelles, car elles peuvent
aboutir à une collaboration enrichissante. Les contacts de vos anciens
collaborateurs sont peut être également vos futurs partenaires et clients.
L'influence de votre entourage personnel
Souvent négligé, votre cercle social personnel peut être une
mine d’opportunités pour le consultant freelance que vous devenez. Le
bouche-à-oreille a toujours été une méthode efficace. Une recommandation, un
simple conseil ou une mise en relation de la part d’un ami ou d’un membre de la
famille peut déboucher sur une mission inattendue.
La puissance des recommandations
Dans le monde du freelance, votre réputation est cruciale. Les
recommandations et avis positifs sur des plateformes comme LinkedIn ne sont pas
seulement des éloges, mais aussi des preuves tangibles de votre
professionnalisme et de votre expertise. Ces recommandations rassurent les
clients et feront la différence lorsqu’ils devront choisir entre vous et un
autre candidat. Encouragez vos anciens clients et collègues à laisser des
témoignages après chaque mission réussie.
L'importance du networking au sein des groupes de consultants
Les groupes et associations de consultants indépendants offrent
bien plus qu’un soutien moral. Ils sont des viviers d’opportunités, d’échanges,
et d’apprentissage. La diversité des membres permet d’avoir des perspectives
variées, d’échanger des bonnes pratiques, et de collaborer sur des missions
complexes.
Rester informé : Une nécessité pour votre parcours de consultant freelance
Dans un monde en constante évolution, la mise à jour de vos
connaissances est impérative. Abonnez-vous à des newsletters, participez à des
conférences, et intégrez des groupes de discussion de votre domaine. Cette
veille vous permet d’être toujours au top de votre jeu, prêt à conseiller au
mieux vos clients.
Adaptez vos candidatures à la mission ciblée
Pensez à bien adapter votre discours et surtout votre CV en
fonction de la mission ciblée. Cela peut se jouer sur le titre de votre CV, sur
la place que vous accordez aux détails de telle ou telle expérience. Gardez en
tête que le client va passer à priori entre 15 et 30 secondes sur chaque CV, il
va lire le titre, le résumé et quelques titres d’expériences, il doit en
quelques secondes être séduit par rapport à son besoin, constater tout de suite
une cohérence par rapport à son attente. Il serait fort dommage pour vous
d’avoir le bon profil mais de ne pas avoir bien adapté la lisibilité de votre
CV en fonction de la mission ciblée.
Valorisez votre expérience en cabinet de conseil
Votre passage en cabinet n’est pas qu’un simple point sur votre
CV. C’est une preuve concrète de vos compétences, de votre rigueur, et de votre
engagement professionnel. Lors de vos démarches, n’hésitez pas à mettre en
avant cette expérience, car elle vous distingue nettement d’autres consultants
indépendants.
Les espaces de co-working : Un atout sous-estimé
Ces espaces ne sont pas seulement pratiques. Ils sont des foyers
de créativité, d’innovation, et d’échange. Chaque jour, vous pourrez rencontrer
des professionnels de divers secteurs, élargissant ainsi votre vision et votre
réseau.
La formation continue : Votre meilleur investissement
Le conseil est un univers dynamique. Les outils, techniques, et
attentes des clients changent. Investir dans votre formation est la meilleure
manière d’assurer une longévité et une pertinence en tant que consultant
freelance. N’hésitez pas à passer des certifications dans vos domaines, elles
participeront à rassurer vos clients et pourront faire la différence avec d’autres
candidats pour la même mission.
Le monde du consultant indépendant est à la fois exigeant et gratifiant. Il nécessite une veille constante, un dynamisme commercial et une adaptabilité, et une approche proactive. Avec les bonnes méthodes, un réseau solide, et une curiosité sans faille, les missions viendront à vous naturellement. La clé de la réussite réside dans votre capacité à créer et saisir les opportunités qui s’offrent à vous.